Manajement Pemasaran - Pelancong Bisnis

1.

Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda. Segmentasi pasar juga dapat diartikan sebagai proses pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli di pasar produk, menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar.

Pembidikan pasar adalah mengevaluasi dan membandingkan kelompok yang diidentifikasikan dan kemudian memilih satu atau beberapa diantaranya sebagai calon dengan potensi yang paling besar. Bauran pemasaran kemudian dirancang yang akan memberikan hasil terbaik dalam penjualan, selain itu menciptakan nilai maksimum bagi konsumen.

Penetapan posisi pasar adalah tindakan menentukan penawaran produk agar dapat menempati tempat yang khusus dalam benak konsumen, sehingga dapat membedakan produk perusahaan dengan lebih baik dibandingkan produk pesaing. Penempatan pasar mengharuskan perusahaan memutuskan berapa banyak perbedaan dan mana yang diperkenalkan kepada banyak konsumen sasaran. 

2.

Tentang artribut produk sangat bermanfaat bagi sebuah perusahaan karena artribut produk berperan  penting dalam pengambilan sebuah keputusan pembeli. Pelancong dalam hal ini sebagai sekumpulan pembeli, artribut dengan kemampuan yang berbeda-beda dalam memberikan manfaat yang dapat memuaskan kebutuhan konsumen.

Atribut produk juga memberikan perusahaan alat untuk mengidentifikasikan produknya dari produk pesaing sehingga perusahaan harus membuat artribut produk yang relevan dengan produknya sendiri.

Example:

Pada market leader produk A, pada challenger produk B, pada follower C dan pada nicher D. Antara market A dan B saling bersaing di pasaran, C mengikuti suatu produk dari A dan B, dan pada produk nicher D selalu mengambil celah dari setiap produk lain nya.

 3. Berapa restoran ingin mengembangkan restoran yang dapat memenuhi kebutuhan semua orang. Mengapa kebijakan itu berbahaya?

Menurut saya, kebijakan tersebut diatas berbahaya karena suatu bisnis pasti memiliki tujuannya masing-masing untuk menjual produk yang akan di pasarkan. Sebagian besar restauran menjual produk yang berbeda-beda untuk dapat dikonsumsi dan di nikmati oleh setiap orang, tetapi jika suatu restaurant ingin menjual produknya demi memenuhi kebutuhan semua orang, itu sangat tidak adil. Selain merugikan restauran lain, juga akan berdampak pada sumber daya yang dibutuhkan oleh restauran itu sendiri. Dengan begitu banyaknya pilihan yang ditawarkan suatu restauran akan membuat para pembeli kebingungan untuk memilih, dan merasa bahwa produk yang dijual tidak berkualitas baik. Restaurant tersebut juga akan menjadi tidak menarik karena tidak memiliki cirikhas nya sendiri. Maka para konsumen akan beralih ke restaurant lain dan mengakibatkan sepinya pengunjung, dengan begitu akan berdampak buruk bagi kelangsungan restauran itu.



N K. Arie Meigawati Gida
DIV MPH B / Smt 6
11.2.1.1.030