Cakupan Pasar

CAKUPAN PASAR 

1. Pemasaran Tanpa Pembedaan

Dalam strategi pemasaran tanpa pembedaan (undifferentiated marketing), perusahaan berusaha meninjau pasar secara keseluruhan dengan mengabaikan perbedaan segmen pasar dan menawarkan satu macam produk kepada seluruh pasar.Tawaran itu, lebih difokuskan pada apa yang serupa pada kebutuhan konsumen, bukannya pada apa yang berbeda.Perusahaan merancang suatu produk tunggal dan program pemasaran yangditujukan pada jumlah pembeli yang paling besar. Perusahaan mengandalkandistribusi masal dan iklan masal, serta berkeinginan menanamkan citra superior dalam benak konsumen mengenai produknya. Misalnya, produk coca-cola dengan rasa yangdisukai oleh banyak orang tidak memandang kelas sosialnya.Strategi pemasaran tanpa pembedaan ini akan hemat biaya. Dengan satu jeniskarakter produk dan segmen pasar maka akan mengurangi biaya produksi, penyediaan, transportasi, biaya periklanan, dan mengurangi biaya riset pemasaran danmanajemen produk.Akan tetapi, pemasaran modern Meragukan strategi ini. Perusahaan yangmengunakan pemasaran tanpa pembedaan umumnya mengembangkan tawaran yangditujukan pada segmen paling besar dalam pasar. Kalau ada beberapa perusahaanmelakukan hal sama maka persaingan sengit akan berlangsung dalam segmen paling besar.Kesulitan muncul ketika harus mengembangkan produk atau merek yangdituntut harus memuaskan semua konsumen. Akhirnya, segmen paling besar mungkin kurang menguntungkan, karena segmen ini akan memicu persaingan sengit.Menyadari hal ini, perusahaan lebih tertarik pada segmen yang lebih kecil.

2. Pemasaran dengan Pembedaan

Dalam strategi pemasaran dengan pembedaan(differentiated marketing ),perusahaan memutuskan untuk memilih beberapa segmen pasar dan memproduksi barang yeng berbeda untuk masingmasing segmen. Dengan menawarkan variasi produk dan pemasaran, perusahaan ini berharap menjual lebih banyak danmemperoleh posisi lebih kuat dalam setiap segmen pasar. Dengan posisi yang lebihkuat pada beberapa segmen akan memperkuat identifikasi seluruh konsumen terhadap produk dan diharapkan konsumen lebih loyal, karena perusahaan menawarkan barangyang lebih cocok dengan keinginan segmen.Pemasaran dengan strategi pembedaan ini menciptakan penjualan yang lebihtotal ketimbang pemasaran tanpa pembedaan. Dengan demikian diharapkan akanmeningkatkan penjualan total, meskipun hal ini juga akan meningkatkan biaya.Strategi pemasaran ini meningkatkan biaya riset pengembangan beberapa produk  baru, peningkatan biaya proses produksi, dan sarana prasana yang lebih banyak.Demikian juga, mengembangkan rencana pemasaran terpisah untuk segmen terpisahmembutuhkan peningkatan biaya riset pemasaran, peramalan, analisis penjualan,rencana promosi dan saluran manajemen ekstra.Dengan alasan di atas, banyak perusahaan yang menggunakan strategi pemasaran ini, yakni mengembangkan beragam produk dan beragam strategi pemasaran. Sebagai misal, perusahaan Coca–Cola yang juga memproduksi Fanta,Sprite, bahkan Lemon Tea. Biaya-biaya tersebut antara lain, berupa biaya riset dan pengembangan produk baru, biaya modifikasi produk, biaya proses produksi, biaya penyimpanan, biaya administrasi, biaya promosi, dan biaya-biaya yang lainnya.

3. Pemasaran Terkonsentrasi

Pemasaran barang dengan memusatkan pada beberapa pembeli saja(concentrated marketin).

Dalam strategi ini, perusahaan hanya mengkonsentrasikan pemasarannya pada satu atau beberapa kelompok pembeli saja. Biasanya hal inidilakukan oleh perusahaan yang tidak bisa melayani banyak kelompok pembeli,sehingga pemasaran produk hanya ditujukan kepada kelompok pembeli yang paling menguntungkan, misalnya mobil Marcedes Benz hanya dipasarkan kepada kelompok orang-orang kaya yang berselera tinggi.Pemasaran terkonsentrasi menawarkan cara yang baik sekali bagi perusahaankecil untuk mendapatkan pijakan dalam menghadapi pesaing yang jauh lebih besar.Lewat strategi pemasaran ini, perusahaan mencapai posisi pasar yang kuat dalamsegmen yang dilayani karena pengetahuan yang lebih banyak tentang kebutuhansegmen.Perusahaan banyak juga menikmati banyak penghematan operasional karenaspesialisasi dalam produksi, distribusi, dan promosi. Namun, pada waktu sama pemasaran terkonsentrasi juga mengandung resiko yang lebih besar dari normal.Segmen tertentu bisa berubah seketika, atau perusahaan besar memasuki segmen yangsama. Oleh karena itu, banyak perusahaan memilih memasuki beberapa segmen pasar.

N K. Arie Meigawati Gida
DIV MPH B / Smt 6
11.2.1.1.030